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鹏哥微课 2020年创业的三个方向

字号+ 作者: UME 来源: 极讯网 2020-01-06 17:22:51 阅读量: 我要评论

不过,这样做的好处是可以满足年轻人的需求,所以商场里年轻人的消费群体增加了很多,因为商场里大部分都是年轻人。也就是说,对于传统的足疗店来说,以前服务的顾客基本上都是某个年龄段的叔叔,而年轻人是一个对消费…

原标题:鹏哥微课 2020年创业的三个方向

世界上的一切都在变化,规律总是在不断轮转——你缺乏的不是创业的机会,你缺乏的是发现机会的洞察力。如果你在一个成熟的行业创业,发现产品同质化太严重,你该怎么办?放弃引人注目的大众市场,抢占小众市场。例如,如果你想在朋友圈或淘宝上卖东西,你不知道该卖什么。许多人在卖水果和零食。如果你也选择卖水果和零食,很可能你会变得像大多数保险推销员(只做熟人生意),没有人会问津。

1、抓住小众需求

你不妨抓住需求不大的市场(比如卖红薯),然后告诉朋友你在朋友圈卖红薯。如果他感到惊讶,就大胆地去做。因为这样的小产品平时可能很少有人需要,但移动互联网的到来打破了地域限制。小的需求可以很快收集起来,每一个小的需求最终都会累积成一个大的需求。比如,如果你喜欢设计,可能在同一个城市里喜欢设计的人并不多,但是通过互联网,喜欢设计的人可以聚集到全国甚至世界各地,建立一个社区,然后开始走上内容创业的道路。这就是为什么我们可以看到一些健身打卡群和阅读打卡群无处不在。例如,大多数人喜欢时髦的着装风格。不过,也有一些群体喜欢个性化定制,所以他们有定制的衣服,比如旗袍。所以在淘宝网上有一家个性化的旗袍店,很容易就能赚到几百万元。

我有一位顾客在广州做衣服已有十多年了。在过去的几年里,他开始转变。他没有为普通人做衣服,而是专门为胖人做衣服。价格是普通服装的几倍,一年的毛利润近千万。这些案件抓住了少数人的需要。与其跳进火海,不如另寻一片海洋,赚点别人不在乎的小钱,最后很可能堆积成一座金山。

2、未被满足的需求

如果一个市场只能满足一部分人的需求(如高价),而不能满足另一部分人的需求(如低价),说明这个市场有需求。

乌鸦必须是黑色的吗?

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如果我们没有找到一只白乌鸦,大家都认为那只乌鸦是黑色的。直到几年前,我们还惊讶地在国外发现了一只白乌鸦。因此,每个行业都需要有人来创新。比如,保健中心的感觉一般是老大叔会去的地方(你可以观察你周围的足浴店和按摩店)。年轻人和女人现在能去?他们怎么会觉得不舒服。后来,四川省的足疗店‘’长乐‘’开始尝试建设一个改造店,将传统的街边店改造成商场店。设计风格也很简单。没有大电视和沙发,给人的印象基本上是一张干净的按摩床。在商场里开足疗店是违反常理的,因为一般开到凌晨,商场一般晚上10点关门,所以长乐采取了另一种经营足疗店的思路。

不过,这样做的好处是可以满足年轻人的需求,所以商场里年轻人的消费群体增加了很多,因为商场里大部分都是年轻人。也就是说,对于传统的足疗店来说,以前服务的顾客基本上都是某个年龄段的叔叔,而年轻人是一个对消费需求不满意的群体,所以长乐抓住了这个机会。

类似业务的其他例子有哪些?我的发型短而简单。缺点是我经常需要理发。我需要剪半个月左右的头发。不过,如果你在大城市剪头发也不便宜(像我这样的发型很简单,一次50-70元)。因为我经常出差,所以我不总是在一家商店理发。但有时遇到一些服务一般、技术一般的理发店,我很无奈,因为发型的简单服务不好,他还收我这么多钱(同样的价格,他为别人服务的时间比我长)。那么,像美发这样的行业有没有创业的机会呢?我相信,一些孩子或老人,或像我这样经常需要理发的年轻人,对我也有同样的问题:发型很简单,对于长发的人来说,花近百元理发是不值得的。在万达一些超市门口,我发现了一家名为“快剪”的理发店。这是一个非常简单的模型。只需15元,不洗头,也没有其他服务。完成一个客户需要几分钟,而且很多时候它需要排队。

怎么办?花点时间重新定义人们对花的需求。你可以给自己送花。一周一次,只要99元,结果非常成功。事实上,市场上不满意的消费者并不少见。你只需要考虑以下两个方面,就可以找到身边的创业机会:他们在乎价格,但不在乎服务(比如快切),不在乎价格,而是在乎环境(比如按摩)。类似的例子还有很多,比如我有时候回家走走的时候就呆在附近,我发现有两个年轻的按摩技师只提供一个凳子,旁边摆着一个10元的简单按摩牌,但是按摩的人也很多。有些人可能会突然感到疲劳,去按摩店发现很麻烦或浪费,于是就在路边按20分钟缓解疲劳。如果你听到周围的抱怨,试着寻找机会。

3、别人去挖矿,你应该卖水

如果找不到上述创业机会,或者身边没有合适的机会,可以充分考虑为一些行业提供服务,抓住身边的创业机会。我们中国人有一个共同点。我们什么事都喜欢跟着别人。例如,有人经营加油站。如果你想在这附近做生意,你应该做什么?当然,是开便利店,不是加油站。然而,现实总是令人惊讶:后者是大多数人的选择。类似的例子很常见。比如,很多人只看到现在的年轻妈妈爱孩子,愿意为孩子花钱,于是纷纷去开母婴店。

聪明的办法是:你应该在母婴店旁边开一家儿童按摩中心,而不是继续开母婴店,与竞争对手搏斗,把自己逼到绝境。因为那些想开母婴店的人,只看到年轻父母对孩子的爱,没有考虑到母婴产业已经成熟,更没有考虑到近年来中国婴儿出生率不断下降。那么,我们还能用什么呢?以我之前提到的一个案例为例。我以前的一个同事在建材行业工作。后来,他觉得做建材真的很累。他每天进行活动,每月清点库存。他干脆停止工作,直接在建材市场开了一家广告店。实际上,它是一个材料生产车间。因为企业经常从事活动,基本上每个企业都需要大量的资料,如单页、地贴、挂旗等。一个月后,他挣的钱比他做建材时还多。比如在家装行业,有很多小工厂模仿大企业,但事实上,大企业的家具市场也遇到了瓶颈,而国产品牌在产品差异化上没有太大的差异,所以现在模仿也不是好事。如果你想在家装行业创业,就不应该模仿同样的家装产品。其实,在宜家和国内品牌之间,有一个相对较大的市场,那就是小而美且相对简单的产品。

当别人去挖矿的时候,你不应该再去挖矿。毕竟,挖到矿的人是甩。当其他人选择做一个项目时,你应该考虑是否有相关的行业或直接为他们提供服务。同样的原则也适用于高考所选专业。例如,你的同学都在学习经济学和管理学。他们都说这个行业发展得很好,所以你不应该随大流。想想看。我能学法律吗?因为学经济学和管理学的学生将来不会自己创业,而基本上是在公司做高管。他们必须有法律上的需要。也许你将来可以和他们合作?其实,你大多数时候看到的“好”只是目前的现象,并不意味着未来会好,而这种好很可能是转瞬即逝的。

以上都是我的实操分享,并且我现在创业也是按照这个思路,希望你有启发。

来源 公众号:鹏哥创业笔记

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